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怀柔区雅古文玩店鼓捣文玩的90后

网友投稿发布于 2020-05-28 17:30:09

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说起玩文玩,相信很多人脑海里都会出现中年人或者白发苍苍的老年人身影。但怀柔区雅古文玩店的老板尹航,却是一个标准的90后。尹航开办的文玩店,每天都能吸引众多“玩客”造访,开张仅一年就净赚了50万元。尹航独特的生活方式和独到的经营模式,也成为都市创业青年群像中的“另类”……

从小喜玩旧物件

尹航,1990年出生,怀柔本地人。小时候还不知道文玩的概念时,他便已经开始喜欢玩旧物了。“那时候几乎家家户户都有一些上一辈儿留下来的铜钱、银饰、玉件等小旧物。为了满足对这些旧物的好奇,我经常‘翻箱倒柜’,从家里倒腾出一些小钱来玩。”尹航颇为自豪地介绍,那些已经生了铜锈的小钱很有意思,上面有隐约可见的花纹。

尹航坦言,真正倒腾文玩是从2008年开始的。一次去雍和宫,他买了一条紫檀手链,爱不释手,自此开始与文玩佛珠类的东西结下了不解之缘。此后,他每天都抓紧时间在各个贴吧论坛,摸爬滚打学习文玩知识,提高自己的识别和鉴赏能力。

2011年,一次偶然的机会,尹航在文玩市场淘来一块老蜜蜡,价格1万多元。“我当时一个月工资1000多元,贴补家用都不足,高价购买想都不敢想。”说起这事儿,尹航看了一下这块老蜜蜡,“可实在是太喜欢了,倾家荡产也要买。”当时,尹航把手头所有积蓄都搜罗到一块儿,可还是差3000多元。于是,他从住房公积金中取了一部分。这下,总算是凑够了钱数,最终也成全了自己。“我是不是也可以卖一卖这些文玩产品?”尹航的脑海中一直浮现这句话。尹航说,当时买了那块老蜜蜡,手头只剩下500块钱,多余的一分钱也没有。可为了自己的文玩梦想,尹航还是想试一试,开一家文玩店,专门倒腾这些文玩买卖。

500块钱卖文玩,这不是天方夜谭吧?尹航自己也打了个大大的问号。刚开始,入手并不是想象的那么简单,东西好进不好卖,又不知道如何发展客户,增加曝光度。当时,软件里面只有QQ人流量最大,于是,尹航就每天不停地发布QQ心情和图片,加入各种文玩群做宣传推广,让更多的人知道他开的雅古文玩店。“第一拨进来的货,主要都是朋友或者朋友的朋友买走了。这给了我很大信心和启发:广交天下友。”对此,尹航信心满满。

尹航介绍,那时微博营销很有热度,于是自己又一头扎进去研究微博,并开始在微博搞拍卖、转发之类的活动。令尹航意想不到的是,渐渐地,关注他的人越来越多了,进来的各种文玩开始变得更好卖了,而且有些产品还供不应求。“但由于资金问题,店里始终卖的都是低端产品,中高端产品虽然会吸引一大部分有消费能力的客户,但不敢挑战,因为风险太大……”看着摆满货架上的各种文玩,尹航有些失落,并总结道:“缺少高端产品,虽然导致在最好引流的时候没有抓住中高端客户群体,但收获的却是抓住了普通的‘玩客’。这也将成为我下一步的奋斗目标。”

开店被骗长一智

开文玩店做老板,好比大海里搏击,时不时会有浪花扑来,有辛劳、有欢笑,也有悔恨和惊吓。常人如此,尹航也不例外。开店两年,也是五味俱全……

“行内人都知道,文玩市场鱼龙混杂,许多物件真真假假,非常难辨,即便是特别有经验的文玩老人去拿货也有时被骗,更何况我这样一个初出茅庐的晚辈儿。”回想自己开店这两年的经历,尹航深有感触,“这话一点不假!”就在产品卖得异常火热的时候,尹航挨了当头一棒。一次,尹航从外地高价收了一批松石,回家准备出手。可回家后发现,一半以上都是优化的假货。“这一下子可是亏到底儿了。”而尹航,做买卖非常讲诚信,“假东西宁可砸在自己手里,也绝不能坑人!”这就是尹航做人做事的底线。尹航笑着说,吃一堑长一智,直到现在那些没卖的东西还扔在一边,“咱卖文玩讲究的就是诚信。”

这次假货事件,让尹航元气大伤,甚至产生了放弃的念头。“世上哪有创业一帆风顺的?最重要的是,正确面对失败,在哪儿跌倒咱就在哪儿爬起来……”回想起爱人当时说的一番话,尹航眼圈有些湿润,“当时幸好有爱人的鼓励和支持,要不,我就不会有今天,也许很早就放弃了这个行当……”说到此,尹航有些哽咽,“我还是要继续干自己喜欢的事。”

乱世黄金、太平文玩。就在去年,尹航做出了一个更大胆的决定:卖掉现有的楼房,又东拼西凑了100多万元,在怀柔区青春苑西区买了一个门脸,开办了一家属于自己的文玩实体店——雅古文玩。“在怀柔,文玩店屈指可数那么几个,不仅东西少之又少,而且价格还虚高。而我的文玩店,定位就是怀柔人能玩得起的,给怀柔文玩人提供一个切磋交流的地儿。”尹航坦言,为了控制成本,店面装修布置虽然很简单,但绝对是东西最全的文玩实体店。

随着现代信息技术的发展,尹航又开始玩起了微信,把微博的粉丝引流到微信群里,由此来推销自己的产品。“说实话,对这种方式客户很反感。”尹航介绍,为此他变换了一个思路,就是“微博拍卖中了拍品的客户加我微信,店里承担运费全国包邮。”此举一推出,立即引起蝴蝶效应,大概半年多时间,就把第一个文玩微信号吸粉儿到了5000多人。

看尹航的店面不大,人气却旺得很。如今,很多人来店里都会说:“你们家东西种类丰富,且价格便宜,更为关键的是保真保质,真是值得信赖的一家正经文玩店。”每每有顾客说这些话,尹航心里都美滋滋儿的,但创业过程中的辛酸,只有他自己知道。

诚信经营献爱心

文玩行业的传统道德观为讲仁义,守诚信。古往今来,谁遵循了这条原则,生意就会顺畅而红火;谁违反了这条原则,路子则会越走越窄。

古人云:宁舍江山,不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置,这也是做人的规矩。一次,尹航到市场选购商品,见有可心的东西,却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道,彼此之间相互了解,且尹航一直以来诚信经营有口皆碑,于是,老板二话没说,直接让他先把东西拿走,临行前还再三叮嘱,“不急,啥时候得空儿了再来交钱。”正是尹航多年如一日诚信为先,才赢得了同行的信赖,而他自己,却越发严格要求自己。“我一定会在约定的时间付齐货款。”尹航自语道。

“有朋友问我,你对人家讲诚信,人家对你不讲诚信又该怎么办呢?”尹航的回答很简单:有缘则近,无缘则远。知此人是个不讲信义的人,只能远离之。

对于文玩,尹航有他自己的见解。他说,文玩收藏最重要的是如何鉴别真伪。“喜欢文玩的朋友,平时可以各个大小市场多转转多看看,真东西看得多了,假东西也就逃不过你的眼睛了。这样一来,鉴赏能力才会慢慢提高,且不会‘失手’……”尹航说。识古不穷,贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易?一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识,不深入学习和研究又怎能知其价值呢?

为了让更多文玩爱好者避免上当受骗,尹航除了自己恶补文玩知识,还定期在店里举办一些公益鉴宝活动,专门教授如何识别赝品或假货。除此之外,尹航还利用微信朋友圈不定期组织一些公益活动,拿出部分商品让大家共同竞标,最终所得金额通过微信的腾讯公益捐给需要帮助的人。两年来,通过公益竞标等活动,共募集资金2万余元,先后帮助了共30多名贫困家庭学生。不仅如此,通过公益拍卖,尹航还结识了更多有爱心志同道合的玩儿古玩的朋友,定期组织去顺义喜洋洋老人院看望孤寡老人,给孤寡老人包饺子、理发,为他们送去了温暖和祝福……

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