潮尚旅行招聘大量兼职领队！！！

本版文图 葵南

瓜果飘香的时节，39岁的王自龙又在自家的合作社里忙碌了起来。6年前，曾经四处找寻“饭碗”的他终于安定下来，在家乡平谷区金海湖镇郭家屯村承包了210亩地，成立了北京自龙有机果品产销专业合作社，走上了农业创业的道路。6年的时间，他历经磨难，也依靠着一份乐观与坚持，迎来了丰收的好光景。

返乡创业 种植草莓

王自龙是地地道道的平谷人，虽然父母都是农民，但高中毕业后，他并没有留在家里跟着父母种地，而是选择了到外面的工厂、店面里去“闯世界”。年轻时候的王自龙在服装厂、化肥厂和汽车配件厂都干过，也曾三进三出稻香村的销售门店。或许是生性喜欢自由，后来，王自龙脱离了企业，和朋友干起了水果销售的买卖。

“那个时候我们往超市里送草莓，后来发现草莓供不应求了，就寻思着自己能不能搞个基地，自己种植，自己供应。”有了这样的想法之后，王自龙开始在周边有土地流转的村转悠。后来，他在金海湖镇郭家屯村承包了210亩地，并建起了76栋大棚，占地57亩。

“刚开始搞农业，对一些政策不是很懂。当时就知道建大棚设施会有补贴，以为是按栋来补，结果是按照亩数补贴，预算的投入资金一下子就短缺了不少。”王自龙说，刚开始创业的时候，简直可以用凄惨来形容。

遭遇挫折 乐观面对

因为资金短缺，种植草莓的第一年，合作社许多草莓大棚连棉被都没“盖”上。草莓虽然开花了，但是却没坐果儿。再加上管理经验不足，最惨的一个棚，第一年只出了45公斤的草莓，一下子就赔了60多万元。

这对本来资金就短缺的王自龙来说，无疑是雪上加霜。但是既然这条路是自己选择的，就只能咬着牙坚持下去。王自龙开始四处去学习、参加培训，了解草莓种植的新技术和合作社管理的经验等，第二年，合作社种植的草莓就开始有销售利润了。但是好景不长，第三年，大棚的棉被又出了问题，第二年赚的钱又都投入到买新棉被中了。

“做农业一开始投资的时候，很多东西就要一步到位，该花钱的地方一定不能省。”王自龙说，最开始因为资金紧张，所以他们买棉被的时候就贪图了小便宜，棉被的质量不好，自然就用不住，结果到了第三年就“报废”了，还得重新花钱购买。回头想想，有些后悔，但也算花钱买了经验和教训。

口碑营销 打造品牌

“这些年草莓的市场不错，每年走采摘和超市都很有保障，我家的地方大，也能承接不少团队客人。”王自龙说，在吸引客人方面，他也注重网络宣传，而且金海湖镇政府也非常重视旅游发展，经常帮助农户进行免费的推广和宣传。但王自龙觉得，自己说得再好，都不如顾客的口碑，只有大家认为好吃了，才会一传十十传百地带来稳定的客源。“来我们家的顾客，我都会让他们先尝后买，觉得好吃了就买，觉得不好吃不买也没关系。”王自龙对自己种出的水果口感非常有信心，而且他家的水果，确实也吸引了不少固定的老客人。

“其实干农业这些年挺不容易的，但我觉得这个有前景，而且自己也挺乐观的，也就一直坚持下来了。”王自龙说，今年他打算在技术上让桃能更早上市，并注册“龙盛园”的商标，将自家合作社的水果品牌打响。他会坚持自己的目标，做个快乐的果农。

周密规划 吸引客流

草莓的种植和销售渐渐走向正轨之后，王自龙又不安分了。“因为我家的草莓苗都是从杭州那边引进的，每年技术员都要坐飞机往返北京和杭州进苗。后来我就想尝试一下能不能自己育苗。”王自龙说，去年他和别人一起合作搞草莓育苗，结果以失败告终，又赔进去了30多万元。

不过，好在这些年王自龙也没把鸡蛋都放在一个篮子里，在种植草莓时候，他还在大棚里套种了葡萄，并建了7个大桃的温室大棚，还在露天的空地上也种上了大桃。他为自家的种植基地选择了新老品种交叉种植的方式。“喜欢怀旧的市民，到我家的大棚中，可以采摘白凤、久保这些传统品种的大桃；喜欢尝新的市民，可以品尝心意系列这种新品种大桃。草莓以红颜为主，葡萄温室内，除了目前市面上热销的红提等品种，还有玫瑰香等优质传统品种。”王自龙说，

他对自家的基地有规划，能保证它一年四季不闲着。草莓采摘完后，温室大桃就能接档，温室大桃过后露地桃就上市了，等露地桃采摘得差不多了之后，葡萄也开始成熟了。这样一年四季不闲着，保证供应，采摘观光客就能络绎不绝。

创业经验谈

■做农业一开始投资的时候，很多东西就要一步到位，该花钱的地方一定不能省。比如，因为贪图便宜而购买的设备会非常不禁用，还要二次掏腰包购买。

■能让采摘园一年四季不“闲着”，顾客就会总想着要来，一定程度上能保证客流量。

■任何的推广和宣传，都不如产品的口感和大家的口碑，东西真的好，才最重要。

哈比豆儿童城(青塔快乐城堡店)交通 哈比豆儿童城(青塔快乐城堡店)介绍 哈比豆儿童城(青塔快乐城堡店)攻略 北京周末游 北平北酒吧 Peiping North Bar 崇礼太舞滑雪场 sirteen酒吧工体十三先生酒吧

更多王自龙：快乐做果农相关问题

问题：请大家洒洒过年活动，分享快乐

回答：非常好的路线，火车全拿下~ 详情 >

问题：请问在携程里面，写了很多游记，有什么好处？

回答：每到节日期间八达岭高速没有不堵的。S2线的人一定会很多，但是不会让你上不去车，只会让你买不到票。 详情 >

问题：从怀化到北京，做普通的火车

回答：先在地图上规划一下，然后跟着导航走。 详情 >

问题：大家从北京怎么去五台山？火车不方便，自驾又有点远。

回答：我最想去苏杭二州看一看，要不就去青岛海边。 详情 >

问题：我们一行4人有两位70多岁的老人我们10月17日到三亚怎么玩好？玩个6天在到什么地方玩几天然后回北京

回答：S2先线火车车次少，不是太早就是太晚，不如去德胜门坐877快车。刷卡12块钱，凡是超过这价钱的车都别坐。箭楼西南角的车站是回来的车的终点站，只下不上，别在那里等，出发的车在箭楼北侧。箭楼？就是射箭用的城门楼啊，到那您就明白了。 详情 >